Connecting-Managers® ti invita al corso:
SAPER NEGOZIARE TI CONVIENE!
“Come farti dire di si e pure grazie!”
Giovedì 30 Aprile 2009
Verona 
Ore 9,00-18,00

“Il potere va dalla persona che sa come fare”
H .Hubbard

Poniamoci una domanda: Cosa vuol dire negoziazione?
“Proviamo a pensare ad una barca a vela … mentre ci impegniamo  a  veleggiare tra noi e la nostra destinazione è facile che il vento non ci sia proprio così amico da spingerci dritto per dritto verso la nostra destinazione, inoltre ci possono essere tante varianti come i  forti venti contrari,  le correnti marine,  gli scogli … per non parlare poi delle probabili burrasche … quindi se vogliamo raggiungere il nostro obiettivo dobbiamo bordeggiare ovvero procedere a zig-zag verso la nostra  destinazione …  sfruttando quello che l’ambiente in quel momento ci offre …
Lo stesso vale per la Negoziazione … Il zigzagare è l’essenza delle strategie di negoziazione, quell’azione spesso indiretta che ci conduce all’obiettivo prefissato.”

Infatti la negoziazione è il processo comunicativo attraverso il quale due o più persone, istituzioni, aziende  considerano una serie di azioni alternative al fine diottenere decisioni che siano accettabili e convenienti, il tutto  nel rispetto della soddisfazione di entrambe le parti.
Molta parte del  nostro tempo è dedicata a raggiungere accordi , compromessi con altri ed è proprio nel momento in cui vogliamo ottenere un SI e l’altra parte invece  ci risponde con un NO che inizia la Negoziazione.
Se sei un venditore, un manager è molto probabile  che buona parte della tua giornata la passi negoziando senza che te ne renda conto.. con un cliente nel tentativo di chiudere una trattativa di vendita oppure nel tentativo di convincere un collaboratore ad accettare determinati obiettivi … e ancora con il tuo capo, mentre presenti una proposta per un nuovo progetto, lui ti guarda e interrompendoti ti dice: “ci abbiamo già provato e non ha funzionato!”… cosa fai? … inizi a negoziare…
“Se poteste avere a disposizione le ultime tecniche di negoziazione che vi permettano di aumentare notevolmente i propri risultati di vendita migliorando inoltre le relazioni con l’altra parte?”  

Obiettivi didattici del corso:
Il  corso  “SCELTA & NEGOZIAZIONE” vuole essere la migliore risposta alle esigenze di chi quotidianamente negozia  con i propri clienti, collaboratori, conoscenti  e familiari mettendo a disposizione ai propri partecipanti le ultime scoperte nel campo psicologico da utilizzare delle trattative. Scoperte che mettono in evidenza come la nostra mente reagisce alle informazioni ricevute … 
Il corso  ci  fa toccare con mano quali sono  gli stimoli che sono alla base delle scelte e delle decisioni  di un essere umano e come  chi li conosce, acquisisce un notevole vantaggio nel far accettare le proprie idee agli altri,  aumentando in maniera esponenziale le probabilità di successo. 

Chi deve esserci?
Tutti coloro che quotidianamente cercano di influenzare con le proprie idee le persone a loro vicine sia in campo professionale che privato.

Argomenti  del corso:
• cosa vuol dire negoziazione;
• la preparazione alla negoziazione;
• separa il problema dalla persona;
• come la nostra mente negozia;
• l’unica  mente che decide;
• gli stimoli alla base delle decisioni;
• l’uso delle domande ad alto valore;
• elementi persuasori della mente;
• i passi per raggiungere il successo;
• come chiudere efficacemente una trattativa;
• come gestire il  prezzo in una trattativa.


Docente:
Marco Merangola: oltre 25 anni di esperienza direttamente “sul campo” (non ha mai visto una busta paga), entra nel mondo del lavoro all’età di 20 anni come consulente commerciale  e con un percorso  di crescita professionale nel 1996 ricopre il ruolo di Responsabile Commerciale di un azienda produttrice di prodotti e servizi sul territorio nazionale e europeo.  Residente a Gubbio (PG) dopo gli studi scientifici prima e sociologici poi,  si dedica allo sviluppo e all’approfondimento di nuove conoscenze nell’ambito delle scienze della comunicazione e della Leadership. Il suo credo è “Distinguersi per non estinguersi”.
È membro dell’AIF (associazione Italiana Formatori) e della F.I.C. (Federazione Italiana Coach) e come libero professionista svolge la sua attività di Consulente, Formatore  e Coach  presso numerose aziende con un percorso ideato e calzato su misura sulle reali esigenze delle strutture commerciali italiane: il Progetto DIMENSIONE-AZIENDA,  una formazione che si aggiunge ad un mix di consulenza  fatta di interventi mirati alle specifiche esigenze aziendali e delle figure professionali da formare. Un vero e completo progetto formativo che coinvolge tutta l’organizzazione aziendale.

Il successo di un’Azienda è nelle mani degli Uomini che la compongono.

Quota di partecipazione:
Il prezzo di ogni incontro è di euro 199,00 + 20% IVA. 
La quota di iscrizione comprende: Materiale didattico, Esercitazioni in aula, Attestato di frequenza e Pranzo

Per TUTTI quelli che arrivano da oltre 300 km offriamo il pernottamento gratuito.

Per informazioni ed iscrizioni  invia una mail di richiesta con i tuoi dati a:
roberta.benedetti@connecting-managers.com

Per maggiori informazioni:
Roberta Benedetti
Connecting-Managers®
Cell.: 347-6835939