Ballin calzature – www.ballin.it -  storica azienda di calzature da donna di lusso della Riviera del Brenta, ha oggi un fatturato di circa 23 milioni di euro, con una produzione di oltre 200.000 pezzi all´anno esportati in tutto il mondo. In questi ultimi anni, in presenza di una congiuntura mondiale sfavorevole e con l´aggressività dei concorrenti asiatici, l´azienda è andata controcorrente crescendo ad un tasso medio annuo del 30%.
Determinante per questo successo è stata la scelta di investire su Internet, come ci conferma Lorenzo Del Biondo direttore commerciale:
”E´ diventato il più importante biglietto da visita dell´azienda, che deve necessariamente rispecchiare la sua immagine e quella del prodotto. E´ in moltissimi casi il primo metro di valutazione per i nostri potenziali clienti, soprattutto quelli internazionali. E´ come potersi permettere di avere 15 pagine pubblicitarie ogni mese su Vogue Italia.”
Il maggiore impatto sul business Internet l´ha avuto grazie alla capacità di generare nuovi contatti, sconvolgendo un paradigma che sembrava assodato:” Internet si è rilevato fondamentale per generare contatti utili, non solo di clienti finali ma soprattutto di aziende che ci hanno chiesto di produrre le loro collezioni – prosegue Del Biondo - parliamo di paesi quali gli Stati Uniti ma anche Estremo oriente ed ultimamente anche Russia. Un processo di delocalizzazione in senso inverso…”
Ma costruire un sito di impatto comunicazionale è condizione necessaria ma non sufficiente per avere successo nel web. Spiega Del Biondo:” Per far conoscere il sito abbiamo iniziato selezionando i principali motori di ricerca, considerati i risultati ottenuti, già dall´anno successivo abbiamo incrementato l´investimento, ampliando il numero dei motori di ricerca e cercando un posizionamento di primo piano all´interno degli stessi”.
Ed il rapporto costi-benefici del search engine marketing è assolutamente favorevole. “Si tratta di un´ investimento alla portata di qualunque tipo di azienda (inferiore ai 10 mila euro all´anno, ndr) che ha un tempo di ritorno molto veloce”.
Del Biondo sottolinea però l´esigenza di affidarsi per gli investimenti di marketing su Internet a partner affidabili:” Ritengo sia fondamentale conoscere le esigenze di un´azienda prima di poter essere in grado di consigliare il tipo e l´entità dell´investimento da fare. E´ in realtà quello che ho maggiormente apprezzato di MM-One- www.mm-one.com -  un Team di professionisti orientato al soddisfacimento delle esigenze del cliente. Hanno avuto la capacità di farci conoscere più da vicino le caratteristiche e le potenzialità di questo strumento di comunicazione, facendocene assaporare i benefici fin dalle prime battute”.
Vista l´esperienza positiva l´azienda ha deciso di proseguire anche per il futuro gli investimenti sul web:”Stiamo mettendo in programma per il 2007 di implementare sul nostro sito un negozio di vendita online – conclude Del Biondo”.

Marco De Alberti
da MG News (www.mercatoglobale.com)