Che cos´è il foundraising?

Il fundraising è l´insieme delle attività che consentono all´organizzazione del privato sociale di reperire risorse economiche, strumentali, relazionali ed umane per il raggiungimento dei propri obiettivi, delle proprie finalità statutarie, quindi in sintesi, affinchè essa possa tradurre in risultati concreti la propria mission.

Il fundraising tuttavia non è solo e semplicemente una strategia, nè un´insieme di tecniche da attuare; l´efficacia del fundraising è strettamente collegata alla sua capacità di essere uno strumento relazionale, in grado cioè di costruire relazioni significative e durature nel tempo. Da questo punto di vista, l´interlocutore del fundraising – il potenziale donatore  – non è semplicemente colui in grado di fornire all´organizzazione risorse di diversa tipologia, ma è colui con il quale si instaura un dialogo, si condividono mission ed obiettivi, si costruisce un rapporto di reciprocità.

Gli obiettivi da raggiungere mediante l´attività di fundraising quindi non sono solo di natura quantitativa (raccogliere fondi a tutti i costi anche mediante strategie stressanti e manipolative – tutti oggi ne sono capaci), ma rendere il potenziale donatore consapevole del valore e del senso del dono; solo in questo modo sarà possibile raggiungere obiettivi quantitativi rilevanti e sostenibili.

Condizione obbligatoria per chi fa fundraising è essere trasparenti e leali nei confronti dei donatori; tutto ciò che viene raccolto dovrà essere rendicontato in termini di progetti finanziati, di risorse effettivamente destinate alla causa sociale e di risorse spese per l´implementazione delle azioni stesse di fundraising. Da questo punto di vista, tra i costi del fundraising, le percentuali a volte percepite dal fundraiser sulla raccolta effettuata possono essere più “etiche” di alcuni fee di compenso fisso applicati dai “grandi consulenti”, quando rispettino certe soglie minime e siano rendicontate al donatore in maniera chiara e trasparente.